完结共41章
倒序
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推荐序
你将从本书中得到什么
第1招 建立销售中的积极信念
信念决定结果
销售七宗罪
提升能量，挖掘潜能
第2招 做好销售目标管理的主人
你的收入你说了算
做好时间管理，提升效率
第3招 做正确的事永远比正确地做事更重要
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策略在销售中的重要性
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复杂型销售项目
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学会清晰描述单一销售目标
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评判项目中的形势
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如何争取不同角色客户的支持
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客户四种态度及应对
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客户支持度与决策影响力
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公家利益和个人利益对项目的影响
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如何用好内部资源和应对外部竞争
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第4招 关注销售中的“人”
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信任公式
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DISC探索自我与识别应对
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第5招 关注销售中的“流程”
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客户购买逻辑
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销售流程要与客户采购流程匹配
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第6招 关注销售中的“术”
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准备沟通
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筛选客户
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制定目标
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了解需求
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呈现价值
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处理顾虑
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推进成交
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第7招 制定成交前的谈判策略
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谈判类型与策略
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谈判准备与筹码
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讨价还价七大技巧
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后 记
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附录
更新时间：2022-01-10 16:37:03