会员
绝对成交
更新时间：2023-11-06 19:14:44 最新章节：后记
书籍简介
数字化时代的销售员须掌握的全部知识尽在本书之中。销售从未像现在这样充满挑战：数字化时代的客户有更多信息来源、产品渠道，他们的态度更积极、反应更迅速。可以说，今天的客户就是专家。但销售员被电脑程序取代只是时间问题吗？当然不是。销售专家马丁·林贝克认为，购买行为的改变也需要新的销售行为，优秀的销售员是未来必需的人才，甚至是急需的人才。今天，产品和服务不再是关注焦点，纯粹的话术也已经没有多少实际价值，真正重要的是找到一种融合了各类销售方法的独特方案，并思考如何为客户提供更多价值。正确的心态、勇气和对人性的洞察将成为重要的销售手段，从根本上决定谁能赢得客户。《绝对成交》囊括了久经考验的策略、实用的技巧和宝贵的建议。从次与客户接触、前期准备工作、规划销售过程和应对具体情况，一直到签订协议、进行系统性的客户维护，本书解答了数字化时代成功销售所涉及的全部问题。这是一位充满激情的销售专家毕生专业知识的终极集合，也是一本能让销售员在未来持续成交的系统性指导手册。
品牌：中资海派
译者：宋公朴 何潇伊
上架时间：2023-05-01 00:00:00
出版社：中国经济出版社
本书数字版权由中资海派提供，并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
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(德)马丁·林贝克
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