第12天 凡勃伦效应：抓住炫耀心理，有时昂贵更具吸引力

核心提示

有些商品的价格定得越高，越能受到客户的青睐。

理论指导

商品定价高就一定不好卖吗？这可不一定！

美国经济学家凡勃伦提出了这样一种理论：有些商品越是昂贵，就越能吸引客户。随着经济的发展，人们的消费倾向会随着收入的增加而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位和格调。只要消费者有能力进行这种感性购买，凡勃伦效应就会出现。

样式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖60～80元，而在大商场就要卖到几百元甚至上千元。188万元的墨镜、666万元的纪念手表、168万元的顶级钢琴，总是有人愿意买这些近乎“天价”的商品。其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。

行动指南

在销售昂贵商品时，销售人员要注意抓住消费者的炫耀心理。