书札

今日而言治术，则莫若综核名实；今日而言学术，则莫若取笃实践履之士。物穷则变，救浮华者莫如质。积翫之后，振之以猛，意在斯乎！（复贺耦庚）

此条涉及做事的态度，也涉及选人任事的方法。

治术，是政治实践，实际操练的技术；学术，是理论，是上层建筑、意识形态，是宣之于口、落之于纸笔，是PPT宣讲。

第一句，讲政治，强调名实相称，不务虚，不画饼；第二句，讲理论，强调的却是人，“笃实践履之士”，老老实实、一步一个脚印干活的人。

孔子说“必也正名乎”，儒家讲究做任何事，先竖杆大旗，把理论搞清楚，白马黑马是不是马、白猫黑猫怎么抓老鼠等等。曾国藩却说，现在顾不了这些了，别做PPT了，先找能踏实干活的人。“积翫（顽）之后，振之以猛”——所谓一剂猛药，就是实干。

时代越靠近现代，信息越庞杂，人越容易空谈，是非越容易被混淆，庸众越容易狂欢，骗子越容易生存。

求实落实到“治术”（窄义定义为政治，广义定义为管理），就是少讲大道理，少戴大帽子，就是要层层追问清楚“我们要解决什么问题？”“为什么会出现这个问题？”“这个问题可以分解为几个次级问题？”“如何解决这个问题？”“需要什么资源？”“潜在的最大困难有哪些？”等等。

求实落实到“学术”，就是多倚重一些读书多、思考多、不好浮名的学者，就是少些闭门造车的臆造，少些到处吹牛的时间，从综述开始，从获取和消化这一个细分领域古往今来、华夏四夷的主要研究成果开始，辅以相关领域的涉猎，基于随机双盲的实验，大胆假设，小心论证，为往圣继绝学，哪怕只增加一点点真知灼见。

如今，佞人太多，虚招太多，太多人混了太久了，更多人被晃点太久了。行胜于言，质胜于华，既是曾国藩做事的特点，也是用人的慧眼。

吾辈今日苟有所见，而欲为行远之计，又可不早具坚车乎哉？（致刘孟容）

自从韩愈提出“文以载道”，后世儒家把这四字奉为不二法门。坚车，不是坚固的三轮车，而是可以“载道”的好文章。

曾国藩这封信是写给老乡刘蓉的，刘蓉是个私塾先生，职业是教学生写文章。“我们要是有想法（所见），要把想法长久地实践了（行远），第一步是先把文章写好。”放到现在，就是先把PPT做好。

把一件事想明白、写清朗，符合逻辑、符合事实，可以重复验证、可以实际操练，似乎是对人类很基本的要求，但是古往今来、西天东土，似乎只有少数人类能做到。

耐冷耐苦，耐劳耐闲。（答黄麓溪）

扎扎实实地做事情，莫不如此。

关键是要“耐得住”。

曾国藩在另外一个场合提到：居官以耐烦为第一要义。

做事的首要修养就是“耐烦”。想要成事就要做事，要做事就要“耐烦”，所谓“不着急”就暗含耐烦的意思。

但凡遇上烦事，遇上难办的事，首要该想的，不是如何解决这个事，而是在“耐烦”两个字上下功夫。

人材高下，视其志趣。卑者安流俗庸陋之规，而日趋污下。高者慕往哲盛隆之轨，而日即高明。（答欧阳功甫）

这段话很好玩，皮里阳秋，表面意思和实际意思不一样。

表面说，选择人才，要看一个人的志向，“卑者”和“高者”志向不同，结果也不同。

实际上，这段话的核心词在“规”和“轨”，字音相近，意思相差很远。卑者是守规矩的人，日渐下流；高者是开辟道路的人（慕往哲盛隆之轨。慕，向往，和前一句的“安”不同；往哲，过去的高人，开门立派，不走寻常路），日渐上流。

安于规，一生安稳。创新轨，一生颠簸。同样的一生，可以是截然不同的过法。

这封信是曾国藩写给晚辈的“教育信”。做一个守规矩的人，还是做一个走自己路的人？

你选吧。

无兵不足深忧，无饷不足痛哭，独举目斯世，求一攘利不先、赴义恐后、忠愤耿耿者，不可亟得。此其可为浩叹也。（复彭丽生）

讲“人力”的重要性，人是第一位的。

在赤裸裸的利益面前、功过面前，能做到公平的人都已经不多，何况分利聚义、推功揽过的人？

做事情抢在前、争利益躲在后，重事实、说实话、不作假、不拍马屁的人，永远是稀缺的。

遇到这样的人，一定要和他／她做朋友，做一辈子的朋友。有这样三五个朋友，这辈子比较好过。

做事情、组团队的时候，一定要有三五个这样的人构成的核心。有了这样的核心，不怕没投资，不怕没政策，不怕业绩的起伏，事情一定是能做成的。