第二章
内部定价是分钱的准备

内部定价与利益分割

老板要想让大家按照一定的规则做事，就要学习相关知识，具备多种能力：企业核算、企业成本分析、企业利润管理、企业效率管理、企业内部定价、计划管理、企业融资、风险规避、税务筹划，等等。

上述九种能力中最重要的是内部定价能力。

定价，即确定价格。内部定价，即在企业内部确定各个交易环节的价格。很多老板从来没有接触过内部定价，他们认为直接管理员工就可以了，并不需要算出每个岗位创造了多少价值，只要在年底给员工发红包就行了。然而随着企业规模越来越大，项目越来越多，企业如果缺少内部定价，就会十分混乱。通过内部定价，企业可以形成一个完整的组织架构，见图2-1。

在这个组织架构中，老板是投资者，主要起到战略指导的作用；经营团队无须出资，作为具体项目的经营者，他们可以享受该项目的利润分配。

在管理的逻辑上，企业要树立和形成两种意识：第一，员工、管理者、负责人要树立主人翁意识，自己是企业的主人；第二，员工、管理者、负责人要形成自己是企业的经营者，也是企业利益的创造者和受益者的意识。

企业中不同层次的人员，对利润的理想状态不同。为了达到他们各自的理想状态，企业内部会形成多个小规模的自组织管理，这就需要进行利益分割，即内部结算。能够进行清晰的利益分割的关系，才是持久的关系。

利益分割可以分为三级，见图2-2。

一级利益分割是企业里最基本的财务关系。在生产一个产品的过程中，只有将生产方和销售方创造的价值区别开，才会知道他们各自应该分到多少钱。比如销售方要辞职，原因是分到的钱少，解决这个问题的方式之一是谈判，具体应该拿多少钱，要和他创造了多少价值联系在一起。从生产到销售形成了第一级财务关系，让生产方和销售方的利益分割清楚。

管理者负责管理生产方和销售方，他们与生产方和销售方之间产生了二级利益分割。二级利益分割主要解决三个问题：管理者能赚多少钱？技术人员能赚多少钱？营销人员能赚多少钱？

这些问题的解决，标志着经理人层面所有的经营利益问题分割完毕，即完成了三级利益分割。