第111章 ，利益才是永恒。

“做生意不为赚钱，李总你开玩笑吗？”别说郑山河，就连钱贵褚都被吓一跳。

他再三确认道：“李总你是认真的吗？”

“可以加进合同里，如有违约按十倍收益赔付违约金！”李德华回答的斩钉截铁，“我没疯，就是想要借此向二位传递一个信念。

青云不仅要做代工生产，更要做胜宝科技的忠实合作伙伴，我们不仅承诺永远不进军贵司电缆终端销售环节，还愿意主动拿出所有代工利润投入研发环节。

所得专利技术在合作期间内永远免费对贵司开放，两位也不用担心我的诚意，合同里有约定，贵司在检测产品质量规格准确无误后。

有15-30天延迟付款周期，一旦贵司拿到确切证据，完全可以按照合同没收这部分应付账款弥补自身损失！”

“那你图什么呢？”钱贵褚自问阅人无数，却看不懂眼前人，来之前胜宝科技开了好几场会议，就是讨论是否应该和青云五金合作。

别看青云是小厂，可这年头大厂都是从小厂发展起来，只要有足够订单和利润，青云一样可以发展成大厂。

何况青云的老底并不难查，银行有两千多万贷款，背后疑似有实力人物支持，还有自己的赚钱主营业务，即便没有胜宝科技支持。

它也能迅速从一众小厂中发展壮大。

所以倾向于合作的人很多，毕竟能切实降低胜宝科技生产成本，青云还承诺在一年内购置不低于一千万的专业设备（和订单规模挂钩，达到相应订单量才生效）。

加上承诺租凭胜宝科技闲置二手设备的私下返点，里子面子通通照顾到，对公司有交代，个人有好处，合作也就顺理成章。

只不过钱贵褚出于人生丰富经验，觉得里面有猫腻，尤其是其中的第三方技术授权共享，万一青云打的是借鸡生蛋主意。

企图通过代工合作摸透行业内幕，降低进军电缆行业的初期成本，将来成立自己的电缆品牌抢夺市场，怎么办？

毕竟合同里只是约定合作期间青云不能涉足电缆销售业务，可没说合作结束后也不行，他可不想亲手培养出一个竞争对手来，所以才咬住不放。

“钱总不必怀疑我的诚意。”李德华表情非常真诚，“做电缆代工，本质上为消化废品回收的库存量。

可当我真正试图涉及电缆行业后，突然觉得不对劲啊，我是做代工业务的，杂七杂八零部件都接，完全没必要在电缆业务上死磕。

别的不说，就拿胜宝科技来举例，你们那一堆应收账款看的让人头疼，还要维持庞大的销售售后服务团队，尤其是销售终端。

对在当地的人脉关系要求非常高，这都不是青云所擅长的长处，虽然也可以在后续销售过程中，不断累积人脉，可是青云一无所有。

等到把技术专利，压缩成本和人脉关系都跑出来，没个三五年时间都够呛，还要面临全国各地的同行竞争，说不定到时候市场环境又发生改变，投资风险太大了。”

一席话真情流露，李德华半句假话都没有，钱贵褚和郑山河感同身受，不约而同点头认可。

“市场大环境就是这样，各家的技术和成本实际上都差不多，主要比拼的是销售的人脉关系。”钱贵褚感慨万千，“别看我们做生产终端。

实际上就是给人打下手，电缆业务真正赚钱的大头，都被极个别掌握关系人脉的贸易公司赚走，偏偏最大的风险还在生产企业身上。

不过这只能证明李总你暂时没有进军电缆行业的决心，可人是会变的，今天青云虽然小点，可过几年你觉得电缆业务代工利润太低。

说不定想法变了，我们也拿你没办法，所以第三方技术授权共享还是要慎重点，毕竟一开始技术专利，订单都是胜宝科技提供。

李总你只负责纯生产，回款也有保障，我一直认为利润就该和承担的风险责任相匹配，总不能胜宝科技承担了大部分风险。

还要额外扶持青云五金在技术专利上取得突破后，反过来对胜宝发起专利限制吧？”

“所以才有合作期间免费使用，只要胜宝科技不对第三方授权即可。”李德华丝毫不慌，“两点，假如青云投入巨资搞研发失败。

贵司没有任何损失，因为你们得到了一家勤勤恳恳任劳任怨做代工的兄弟厂。

如果青云投入做研发侥幸成功取得一些进展，胜宝科技可以不花一分钱共享技术发展成果，进而大幅度增加企业利润，增强竞争力。

还有合同规定的技术投入规模保障，青云赚来的钱投入研发，总比拿去私下开拓销售市场，将来成为胜宝科技竞争对手强吧？”

钱贵褚还是不松口，“有点道理，但是不足以完全说服我。”

“有自保，也有一点微不足道的野心。”李德华笑了笑，“只有搞出独门绝技，胜宝科技才不会轻易撤换生产代工商，相信你也能理解。

另外就是我本人一点朴素的情感在里头作祟，废品回收，来料加工买料加工说白了都是没什么门槛的生意，说出去也没面子。

我年轻靠侥幸赚了点钱，不为自己的梦想情怀冲刺一把说不过去，无论是否成功将来都不会留下遗憾，说不定真成了，也算是找到一个长期饭碗。”

“果然是少年英杰，前程志向远大啊！”钱贵褚终于动容，“不过要稍微改一改，合作期间免费授权，改成永久授权，不合作还可以付费使用，具体价格再谈如何？”

“那贵司得允许青云五金和其它电缆生产商合作，否则青云太吃亏了。”李德华没拒绝，趁机加码，他本准备将来成立新的公司。

再和其它电缆品牌商合作，几块招牌一套人马，胜宝科技就算知道，最后权衡利弊也得捏着鼻子认账，这就是合作的真谛。

只要不影响自身核心利益，对合作伙伴就不必太苛求，因为所有人都不是提线木偶，不可能完全按照个人的意志行事。

钱贵褚没同意，可距离同意也不远了，因为李德华拿出的诚意很足，多到他无法拒绝……