第87章 ，实业称王从电缆代工开始

“为什么其他人做不起类似于互联网那样的实体生产代工平台？最大的缘故就是没掌握核心话语权。”李泽华开着车还不忘完善着细节。

“解决不了这个难题就很难打破行业限制，品牌方唯恐亲手培养竞争对手，可实际上很多科技类产品生产环节都是相通的，只要戳破窗户纸就能迅速滚雪球发展壮大。

另外实体行业不比互联网轻资产重技术优势，互联网可以用最少最优秀人才，通过便捷网络迅速面向全国乃至全世界用户提供服务。

可实体生产不行，专利限制和昂贵的生产设备投资，及沉重的人工成本，会成为新技术每一次推广过程中最大障碍。

但只要做到一定规模，设备稍加调试就能转产新规格产品，一次投资分摊到多个行业生产领域，成本就能迅速降低，只要有工开，加上劳务派遣，大有可为啊！”

想到这他迅速盘算己方优势，“直接绕过厂家联系电力电信，集成电路掌握核心话语权的关键人物，通过利益共享拿到第一手订单。

完美踏出第一步，再找到每个行业核心利益所在，用永不踏足其核心领域及技术专利共享为敲门砖，打消那些集团后顾之忧，就可以放心大胆进军全行业代工生产。

所以理论上接触胜宝科技的郑山河，我手里可打的牌太多太多，它已经超出了废品回收领域限制，为公司带来新的战略规划突破！

无论付出多大代价都是值得！”

车里气氛有些怪异，因为李某人开着车，时而皱眉，时而欢喜，最后舒展眉头吐口气，仿佛做出什么重大决策一般。

偏偏这样他还能按照肖喻的指挥，一路将车开到胜宝科技门口，就是在外面多停留了一阵，大家也不敢说话，就安静的等着。

直到李德华从神游物外中回过神来，看到厂区招牌，“咦，已经到了啊？”

“拜托，已经到了二十分钟。”肖喻也终于松口气，“不知道的还以为你魔怔了呢。”

不等他解释又赶紧催促他开车进去，保安很给面子，看到虎头奔的第一时间只往车里瞟了一眼，得知联系了郑山河副总经理，连登记都省了。

大手一挥，直接放行。

“郑山河，名字这么凶，一般人可镇不住啊！”李德华将车停在办公楼前，刚下车，就看到远远一位壮汉大步流星走过来。

“郑总，劳烦您亲自迎接，愧不敢当哦。”肖喻接着热情介绍道：“胜宝科技副总经理郑山河，这位是青云五金总经理李德华，我朋友。”

“郑总好。”不知是肖喻面子大，还是对方对合作很看重，总之出门迎接出乎李德华预料，略微愣神后果断伸手握住。

“果然是英雄出少年！”郑山河笑眯眯客套着，“之前常听肖总念叨，今天见面才知道所言非虚啊！李总年纪轻轻闯出诺大家业。

实在让老哥我汗颜。”

“小打小闹，混口饭吃。”李德华顺着他的话自谦道：“比不得老哥您，执掌十几亿产值的万人大厂，日理万机，位高权重，随便拔根毛都够我吃撑咯。

还请以后多多照顾。”

“这个自然，我和肖总十几年的老交情，一切好说，来，里面请。”郑山河将肖喻抬出来迅速拉近关系，最后还不忘和许思，吴晓春打招呼。

按说以他这个级别，不做特殊介绍，还轮不上给提包小妹客套，奈何许思的容貌太过出众，无论走到哪都注定成为视线焦点。

李德华还不至于人家多看一眼就动怒，他在一旁默默观察着郑山河，以及权衡接下来用怎样的利益交换敲开合作大门。

肖喻还不知道他此时想法已经彻底发生改变，等进了办公室一番客套过后，还按照废品回收这块的预案去聊。

郑山河对返点没什么意见，只是表示胜宝科技订单量更大，涉及的部门更多，需要的返点自然也要做相应调整。

“每公斤加4毛没问题。”换成之前，李德华肯定会据理力争，不过眼下却一口答应下来，“即便当着喻姐的面，我也不怕得罪人。”

和达盛电子肖喻谈成返点是每公斤4元，胜宝科技郑山河要加10%到4.4元，按现行65/70%铜回收价，哪怕最终做到25块钱每公斤。

青云五金仍旧有利可图，何况李德华想要的更多，于是毫不避讳开口：“不过我却想要郑总一个额外承诺。”

“哦？”郑山河很惊讶，原以为成交价要纠结很久，没曾想对方一口答应，害的他还以为自己开价太低正郁闷呢，听到还有后续要求。

才放下心来，“李总够爽快，那我也不墨迹，只要是不违背原则的问题，能帮的我一定帮！”

“说了没说一样。”李德华心里嘀咕一句，表面云淡风轻，“其实也不是什么大事，就是厂子业务近期发展陷入瓶颈，想寻求突破。

不知贵司有无电缆生产外包业务，如果可以，青云五金也想进场为贵司分忧。”

“电缆代工外包？”郑山河狐疑盯着他看了一眼，端起茶杯想喝，最后又放下，沉声道：“听肖喻说，你们厂主要是做副件代工为主？

跨行做电缆生产，光是需要采购的专业设备投入都不是个小数字。”

就差明着说不相信李德华的实力。

肖喻想开口，却被他提前打断，“郑总请放心，我敢提，自然是做足充分准备。

电缆生产最重要的是光亮铜，99%纯度以上的纯铜相关业务，是青云五金下一步发展规划的重点，无论花多少钱，我都有信心做起来。”

说到这，李德华去看郑山河反应，见他没明着拒绝，又道：“目前市场上供应的光亮铜差不多在30块钱每公斤，再加工成电缆。

都不算人工成本和机器损耗，具体出厂成本大抵都能估算出来。

如果郑总愿意给个机会，我愿意在贵厂的成本基础上再让5%，如何？”

郑山河坐不住了，当即起身，“此言当真？”