第105章 合同谈好！

“我们九天科技现在两眼一抹黑，在海外没有任何根基和销售网络。想把MP3卖出去，只能依靠合作伙伴。”苏九的目光再次落在了与长城的合作上。

“长城集团在海外，尤其是在一些东欧、亚非拉国家，甚至部分西方国家，是有一些现成的贸易渠道和政府背景的关系网络的。这是我们目前能够抓住的最重要的‘船’。”

“借船出海是必然的，也是我们当初选择和长城合作的重要原因之一。”

苏九语气平缓，但思路清晰，“但是，这船不是白上的。我们提供技术、产品设计，他们利用他们的渠道、或许还有他们的品牌影响力去销售。那么问题来了，这利润蛋糕，该怎么切？”

他看着林晚，又像是在自问：“我们辛辛苦苦研发出来的核心技术产品，自然希望能拿到利润的大头。”

“但长城那边投入了生产线改造，动用了他们的海外资源，肯定也想多分一杯羹。”

“这其中的定价权归属，利润分成比例，绝对是后期和赵建国他们谈判桌上交锋的焦点，也是难点。”

苏九笑道：“跟这些经验丰富的老牌国企打交道，尤其是在这种涉及到真金白银分配的问题上，没点耐心和博弈的智慧，怕是容易吃亏啊。老赵谈起生意来，也绝对是人精。”

他轻轻叹了口气，暂时停止了对这个复杂问题的深入思考。

“算了，海外市场的事情，急也急不来。”苏九摆了摆手，“这涉及到和长城的进一步谈判，不是我们单方面能决定的。”

“先把国内市场这块搞起来，让产品先接受市场的检验，也让我们手里多一些谈判的筹码。”

他重新坐直身体，眼神恢复了平日的锐利和冷静：“眼下的当务之急，是把广告投放出去，把第一批产品铺到选定的几个大城市去。我们要让国内市场先看到、听到、感受到九天MP3的存在。”

“林晚，”苏九看向她，“广告投放的事情，你这两天就去落实合同。”

“生产那边，通知周峰，严格把控第一批出货的质量，绝对不能出任何纰漏。”

“另外，和长城那边保持沟通，协调好第一批产品的生产和交割事宜。”

“好的，苏总！”林晚立刻应道，将新的指令一一记下。

苏九看着林晚离开的背影，目光再次投向窗外。

……

三天时间，对于忙碌的九天科技来说，几乎是弹指一挥间。

当赵韧推开办公室门的时候，已经是第三天的下午。

“苏总，林助理。”赵韧咧嘴一笑。

林晚赶紧起身，给他倒了杯热茶：“赵哥，辛苦了，快坐下歇歇。”

苏九也从文件中抬起头：“哟，老赵这是打了场大胜仗凯旋归来啊？看这架势，是把长城那帮老狐狸的毛都薅秃噜了？”

赵韧被苏九这么一逗，脸上那点疲惫似乎也散了不少，他嘿嘿一笑，拉开椅子坐下。

小心翼翼地把公文包放在腿上，拉开拉链，从里面掏出一沓文件，最上面那份赫然印着鲜红的“长城电子集团公司”的抬头和同样鲜红的印章。

“苏总，您就别拿我开涮了。”赵韧喝了口热茶，长舒一口气：“跟那帮搞了一辈子国有企业买卖的人精打交道，我这刚出茅庐的，差点没被他们绕进去。不过还好，总算没辜负您的期望，合同，签下来了！”

他把那份盖着红章的合同推到苏九面前。

苏九没有立刻去看合同细节，只是平静地看着赵韧：“关键的，利润分成，谈得怎么样？”

这是核心，也是苏九最关心的问题。

他知道赵韧这趟京城之行，压力有多大。

长城不是一般的企业，体量大，关系网复杂，又是国企，谈判桌上的风格往往既有官方的严谨，又有商人的精明，甚至可能还带着点“老大哥”式的压迫感。

赵韧深吸一口气，比划了一个“三七开”的手势：“苏总，按照您的底线……咱们九天科技拿七成，长城拿三成。”

苏九的目光微微一凝，随即恢复了平静。

七成，这是他出发前给赵韧划定的最后底线。

能守住这条线，在与长城这样的庞然大物初次合作，并且是在对方掌握主要生产和部分海外渠道的情况下，确实已经算是不容易了。

他心里默默给赵韧这次的表现打了个分：中规中矩。

没有超常发挥，但也算守住了阵地，完成了基本任务。

“辛苦了。”苏九点了点头，算是肯定了赵韧的努力。

他拿起合同，开始仔细翻阅条款。

林晚也凑近了一些，目光专注地看着合同内容。

赵韧看着苏九平静的反应，心里稍微有点打鼓。

他原本以为苏总听到这个结果，多少会露出点喜色，毕竟这可是七成的利润！

在国内，技术方能拿到如此高的分成比例，尤其是在合作方是长城这种国企的情况下，是相当少见的。

可苏九的反应，就好像这只是一个意料之中的、再正常不过的结果。

“这个分成比例，长城那边没怎么为难？”苏九一边看合同，一边随口问道。

“怎么可能不为难！”赵韧一听这话，像是被踩了尾巴的猫。

“苏总，您是不知道，长城那边负责谈判的那个副总，还有他们那个销售部的老总，简直是两个人唱双簧。一个唱红脸，说我们技术多么先进，未来可期，合作前景多么光明。”

“另一个就唱白脸，哭穷，说他们投入多大，改造生产线花了多少钱，承担了多大的市场风险，海外渠道维护成本多高，还暗示我们九天科技毕竟是新公司，品牌影响力不足，得依靠他们长城的金字招牌……”

赵韧说得口沫横飞，显然是把谈判桌上的唇枪舌剑又在脑子里过了一遍。

“来来回回拉锯了好几轮，差点就谈崩了。最后还是咬死了咱们的技术独家性和领先性，还有您给的那份详尽的技术优势和市场前景分析报告起了作用，他们内部估计也评估过，觉得这MP3确实是个能下金蛋的鸡，这才勉强同意了七三分成。”