第99章 出口才是关键

“出口？”王卫东的眉毛猛地挑了起来，眼中爆发出强烈的光芒。

“是的，出口！”苏九加重了语气：“王总，您比我更清楚，欧美、日本等发达国家，个人消费能力远超我们。”

“随身听市场早已成熟，消费者对于音乐便携性的需求是巨大的。”

“而我们的MP3播放器，在技术上、在用户体验上，相比于现有的磁带随身听，具有压倒性的优势！”

他身体微微前倾，声音更具说服力：“想想看，一个不需要磁带，能装几十首歌，音质纯净的小盒子，一旦出现在国际市场上，会引起什么样的轰动？”

“它完全有潜力像索尼的Walkman一样，席卷全球市场！”

“更重要的是，”苏九停顿了下：“它可以为我们国家，赚取宝贵的——外汇！”

“外汇”两个字，像是一记重锤，狠狠地敲在了王卫东的心坎上！

在这个改革开放初期，国家经济建设急需资金，外汇储备极其宝贵的年代，“创汇”、“出口”是何等重要的字眼！

对于长城这样的国有大型企业来说，承担技术引进、产业升级的任务之外，为国家创造外汇收入，同样是重要的政治任务和经济目标。

如果说，刚才MP3播放器的惊艳表现，让王卫东看到了一个潜力巨大的消费电子产品市场。

那么，“出口创汇”这四个字，则瞬间将这个产品的战略意义，提升到了一个全新的高度！

这不再仅仅是一个“小玩意儿”的生意，这关系到企业的国际竞争力，关系到国家的外汇收入，甚至关系到中国电子工业在世界舞台上的形象！

王卫东的心脏不受控制地加速跳动起来。

他看着眼前这个年轻人，眼神彻底变了。

这个苏九，不仅有技术，有产品，更有远见卓识！

他看到的不仅仅是产品本身，还有广阔的国际市场，以及……战略！

“你……”王卫东张了张嘴，想说什么，却发现自己因为激动，一时间竟然有些语塞。

他不得不再次深吸一口气，平复了一下翻腾的心绪。

赵建国在一旁也是听得热血沸腾。

作为一名技术人员，他或许不像王卫东那样立刻想到外汇和国家战略层面，但他明白“出口”意味着什么。

意味着他们的技术，有机会走出国门，和国际巨头掰手腕！

这是一种难以言喻的自豪感和使命感。

“你的意思是……”王卫东终于找回了自己的声音，他紧紧盯着苏九，一字一顿地问道，“这个MP3播放器，主要目标是国际市场？在国内，只是……试水或者说树立品牌形象？”

“可以这么理解，王总。”苏九点头承认，“饭要一口一口吃，路要一步一步走。国内市场需要培育，需要等待个人电脑的普及、网络的建设以及国民收入的提高。”

“但国际市场，尤其是欧美市场，已经具备了爆发的基础。我们完全可以先通过出口，积累资金，完善技术，扩大生产规模，同时，也能通过出口检验我们的产品，提升我们的品牌影响力。”

“等到时机成熟，国内市场消费能力提升，我们再携国际市场的成功经验和更成熟的产品、更低廉的价格，回归国内市场，就能势如破竹！”

这番话逻辑清晰，步步为营，描绘出了一幅先外后内、最终通吃国内国际市场的宏伟蓝图。

王卫东彻底被说服了，甚至可以说是……被点燃了！

他原本只是对U盘感兴趣，对MP3有些好奇。

但现在，他看到的，是一个远比U盘本身更庞大、更激动人心的机会！

一个让长城，甚至让中国电子产品走向世界的机会！

他看向苏九的眼神，充满了欣赏和……一丝庆幸。

庆幸自己没有因为对方年轻而轻视，庆幸自己多问了那一句，才没有错过这块足以改变格局的“璞玉”！

“好！说得好！”王卫东猛地一拍大腿，脸上的激动之情溢于言表，“先出口，再内销！这个思路，对！就该这么干！”

他站起身，在办公室里来回踱了两步，显然内心依旧无法平静。

他停下脚步，再次看向苏九，目光锐利依旧，但已经带上了合作的诚意：

“苏总，看来我们之前的格局，还是小了点。”

他坦诚道，“我们只看到了U盘，只看到了借用维修渠道这点‘小事’。现在看来，这个MP3播放器，才是真正的大头！是能下金蛋的母鸡！”

苏九微微一笑：“王总过誉了。MP3确实潜力巨大，但它也离不开强大的平台支持。尤其是在内容获取、售后服务以及未来的生态建设上，长城的作用，无可替代。”

他适时地捧了一下，也点明了合作的基础。

王卫东摆摆手，显然已经有了决断：“渠道的事情，好说！既然是为了出口创汇这个大目标，别说借用维修网络，就是投入更多资源支持，也不是不可以谈！”

他的目光转向了那个银灰色的小盒子，眼神再次变得火热：“现在，我们来谈谈更实际的。这个MP3，除了成本，还有几个关键问题。”

他伸出手指：“第一，音乐怎么放进去？你说存储在芯片上，那用户怎么把自己想听的歌弄进去？”

这个问题直指MP3的内容来源和使用便捷性，也是连接MP3和计算机的关键点。

苏九心中了然，解释道：“这需要通过计算机。用户可以将CD上的歌曲，或者未来通过网络下载的数字音乐文件，通过特定的软件转换格式后，再通过USB接口，传输到MP3播放器里。”

“USB接口……”王卫东咀嚼着这个词，点了点头，“这么说，它和计算机是密不可分的。用户需要有电脑才能方便地使用它？”

“是的，在目前阶段，计算机是主要的‘内容站’。”

苏九肯定道，“这也是为什么我之前强调USB标准的重要性。它不仅是为了U盘，更是为了MP3这类数字设备的普及打下基础。”

“未来，随着计算机的普及，MP3的使用会越来越方便。”