1.2.5 直播的几种变现形式

经过多年的发展，直播已经形成了清晰的商业变现模式，呈多元化趋势。但总的来说主要为两大类别，分别是产品销售变现和广告变现，这两种模式又细分为以下4类。

1 直播带货

直播带货是指直播内容以介绍和销售商品为主。通过引导直播观众下单付款来实现收益，就是常说的直播电商。直播带货是目前直播领域最为常见的一种变现模式，分为达人带货、店铺直播、品牌自播等几种类型。

大师点拨

2 直播打赏

直播打赏是娱乐主播最核心的收入来源，是指观众在观看直播时因主播的精彩表演而赠送礼物的一种行为，如图1-7所示。主播收到礼物后可按照礼物的价值进行提现，但其中一部分会被直播平台扣除作为佣金。

3 广告变现

这种变现模式是指品牌方支付酬金邀请主播在直播时宣传品牌，品牌方借助主播的影响力增加品牌的传播性。这种品牌不仅仅包括实物商品，也包括虚拟商品、影视作品等，比如，宣传即将上映的电影、游戏、App、实体店铺等，如图1-8所示。

4 知识付费

知识付费也是直播带货的一种，但区别于常规的直播带货，其面对的观众数量略少，其销售的商品主要是各类课程或垂直领域的行业知识，比如，一对一和一对多的网络课程、线上行业沙龙等。另外，通过知识分享引导粉丝购买相关书籍也属于一种知识付费类型，比如，著名的知识博主“××读书”，经常使用这种模式给粉丝推荐书籍，如图1-9所示。