第6章 高考和星耀成立

6月7日下午3点，在华贸Blueglass的玻璃幕墙外，高考考场周边的梧桐树荫下，家长们捧着写有旗开得胜的向日葵。

沈砚坐在临窗位置，对座是赴约而来的叶宁。

黑色文件夹里不仅有叶宁的消费记录，还夹着2014年他在万达集团内部会议上提出的《IP短视频化战略白皮书》这份被束之高阁的提案。

“您在万达主导的AMC并购案中，成功将海外院线资源与国内内容生产结合，这种全球化视野在行业内屈指可数。”

沈砚翻开报告，重点处用红笔标注着，

2013年万达院线市占率20.1%，衍生品收入占比不足3%“，“但传统院线的审批流程和衍生品开发模式，显然无法匹配短视频时代的爆发速度。“

叶宁握着水杯的手指骤然收紧：“你调查我？”

这位曾主导万达文化产业集团战略布局的资深制片人，此刻眼底泛起警惕。

“是大数据调查。”

沈砚熟练调出字节云图，屏幕上流动的彩色数据宛如星河，

“星耀的'高管适配模型'不仅分析了您的工作成果，还追踪了您近五年在行业论坛的发言。

您对'IP裂变'的理解比行业平均水平高42%，但现有平台无法承载您的创新速度。”

叶宁刚要开口反驳，

沈砚却抢先一步：“《寻龙诀》IP，在抖音的播放量3.8亿，但衍生品开发为零。”

他推过去一份装订整齐的策划案，封皮印着烫金的星耀LOGO，

“而星耀能给您5000万预算，72小时内完成立项，直接对接抖音-淘宝电商。更重要的是，我们的决策层只有三个人，没有冗长的汇报链。”

叶宁陷入沉思，“股份？”

“我给你5%原始股，另外项目分红10%，签约期内享受字节系资源优先使用权。”

沈砚递上电子合同，同时将平板电脑转向叶宁，

“首款IP衍生品'胡八一盲盒'，目前抖音用户投票占比超60%即可投产。而且我们已经和泡泡玛特达成初步合作意向，这是本年度最具潜力的潮玩公司。”

叶宁凝视着合同末尾的电子签章，窗外的阳光斜照在他的眼镜镜片上，折射出细碎的光斑。

十秒后，他终于伸出手：“我需要带原团队的核心成员。”

“三个名额，薪资由星耀承担。”沈砚立刻回应，

仿佛早已预判到这个要求，“但他们需要通过星耀的数据思维考核——明天上午十点，安排他们来面试。”

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次日十点在星耀临时办公室。

临时办公室位于盈都大厦A座18层，落地窗外是中关村科技园区的玻璃幕墙群。

林浩盯着屏幕上《老九门》的实时数据看板，手指无意识地摩挲着茶杯：

“短视频引流占比12%，但会员转化率仅3.7%，问题出在'追剧入口'太深。”

这位在视频平台浸淫多年的运营专家，对数据波动有着近乎本能的敏锐。

“爱奇艺的'边看边买'功能已经上线。”林浩补充道，语气带着试探。

“但用户需要跳转三次不是么，”沈砚打开星耀的一键导流demo，

现场演示操作流程，“星耀的AI切片带'0.5元解锁正片5分钟'按钮，通过AB测试，转化率提升到了8.2%。而且我们采用阶梯分成模式，片方的收益会随着转化率提升而增加。”

“片方分成呢？”林浩询问具体细节。

“会员收入的15%归星耀，其中5%反哺片方。”沈砚调出法律协议，

每一页都标注着清晰的条款说明，“首批合作IP《青云志2》，我们已经拿到欢瑞的授权意向书。不过这个模式需要大量人力做内容审核，所以我需要您这样的运营专家。”

林浩沉默片刻，目光扫过协议中的竞业条款：“我要10人团队，首期预算1800万。”

“1500万，季度考核达标后予以追加。”沈砚伸出手，

掌心温热干燥，“给你3%股份，按项目结算。另外，字节会开放部分算法接口给星耀，这是你在其他创业公司拿不到的资源。”

林浩盯着沈砚的眼睛，试图从这个年轻创业者身上找到一丝犹豫。

最终他握住那只手，感受到对方掌心的薄茧，显然是长期敲代码留下的痕迹。

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下午两点在星耀临时办公室，临时办公室还弥漫着一些新装修的异味。

贾石凯皱着眉头翻看着孟子亿的抖音分析报告：“她的丫鬟逆袭视频完播率很高，是李某峰广告视频还要高。”

他摘下金丝眼镜擦拭，“欢瑞那边不愿给她资源，沈总你确定要把资源放在一个新人身上？”

沈砚起身走到窗边，楼下正是车水马龙的知春路，

“2016年是短视频爆发元年，传统经纪公司的造星模式正在失效。”

他展开时间轴，每一个节点都标注着详细的执行方案，

“6月10日启动变装挑战，联动抖音官方流量扶持；7月接美妆代言，我们已经和完美日记谈妥独家合作；8月主演抖音短剧，剧本由叶宁团队操刀，全程数据驱动。”

“您需要我做什么？”贾石凯出声询问。

“带原团队过来，负责舆情监控与商务对接。”沈砚递上一份股权协议，

上面特意用红色标签标出关键条款，“1.5%股份，后续看你成绩解锁。而且我们会给你独立的艺人孵化预算，只要你通过数据验证可行性。”

贾石凯突然笑了：“成交，但我要保留艺人选择权。”

沈砚也跟着笑了，笑容里带着势在必得的锋芒。

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时间来到下午六点，此时高考已经结束。

荟州某中学考场外，周吔举着手机自拍，镜头里她扎着高马尾，脸上洋溢着青春的笑容，

【终于考完啦！！数学大题居然全做完了～沈砚，我厉不厉害！】背景音里，

其他考生的欢呼声此起彼伏，还有人喊着“抖音记录青春“的口号。

刚收到这条视频，沈砚的消息立刻发出

【厉害，周吔同学进不明显。看来考试很成功。

不过紧张的高考考完需要一场放松之旅，正好为你补上欠你的礼物，上海迪士尼16号开园，18号去吗？我抢到了首批预约资格。】

后面还跟着一个得意的表情。

周吔秒回【沈砚你果然没忘记，我期待好久啦！但是你怎么做到的啊，听说预约系统开放没多久就崩了，我好多同学想去都没抢到票。】

【写了个抢票脚本。】沈砚发送完这句话，

又发过去一张详细的行程规划表，【上午玩飞跃地平线，下午看加勒比海盗，晚上在城堡前看烟花。中间穿插了三次咖啡休息，避免过度疲劳。】

周吔【会不会太紧凑了？】

她还想着这次可以和沈砚多呆几天呢。

沈砚盯着屏幕，手指悬在键盘上方犹豫片刻【或者你想睡到自然醒？我们可以调整行程。】

过了几分钟，周吔发来一段语音，

声音里带着掩饰不住的兴奋【到时候我们再安排计划吧，我要和你一起看所有项目！！沈砚，这次的礼物我超级喜欢的，很喜欢很喜欢！】

沈砚嘴角上扬，飞快回复【收到，已启动'陪玩模式'，全程人工服务，无任何干扰。】

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6月9日盈都大厦A座18层会议室的智能白板上，沈砚用红笔圈出三个核心板块，每一笔都力道十足：

1.叶宁负责内容生产，同时担任星耀CEO：主导《古装变装记》网剧，投资5000万，7月开机，抖音同步更新幕后vlog；

同时建立“剧本数据评分系统“，让用户投票决定角色生死。

技术团队已开发实时投票分析系统，能根据观众弹幕和评论关键词，即时生成剧情走向建议。

2.林浩负责流量裂变，担任星耀运营总监：需要与爱奇艺、腾讯视频签订切片授权协议，首批处理1000集剧集；

并且安排剪辑团队每日产出500个高光片段，带“去正片“链接。

目前林浩团队正在测试新的AI算法，能自动识别剧中的爆款台词和名场面。

3.贾石凯负责艺人孵化，担任艺人部总监：保证孟子亿“100天变美计划“在6月10日上线，在抖音日更，商务合作由星耀独家代理；

立马启动星耀练习生计划，从抖音挑战赛中选拔素人。

贾石凯团队需要制定完整的素人培养体系，涵盖形体、表演、短视频运营等多个方面。

沈砚转向这位最新决定安插进来的监事，后者正低头敲击着笔记本电脑，

“陈默，字节的技术接口必须在48小时内打通，我要实时看到每个视频的完播率、转发链，以及用户停留的具体时间节点。”

“已经在部署。”

陈默推了推黑框眼镜，屏幕上闪烁着复杂的代码，

“抖音日历将嵌入星耀艺人的直播预约，首批开放孟子亿6月10日的变装首秀。另外，我们和巨量引擎的广告合作方案已经进入最后审核阶段。”

叶宁突然插话：“沈总，《古装变装记》的选角，我建议启用抖音素人。现在平台上已经涌现出一批古装扮相惊艳的创作者，他们个个自带流量。”

沈砚点头：“这个方案可行，但需要做好风险评估。贾总由你的团队负责背景调查和合约拟定。”

会议持续到下午两点，当众人散去时，

沈砚特意留下林浩：“我注意到你对算法推荐很感兴趣。下周字节有个内部研讨会，我可以带你参加。”

林浩眼睛一亮：“当真？这可是多少人挤破头都进不去的场合。”

“星耀要做的，就是打破这些壁垒。”沈砚望向窗外，

远处的央视大楼在阳光下熠熠生辉，“我们不是在追赶风口，而是要创造新的赛道。”

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6月9日傍晚在星耀办公室，落地窗外BJ的晚高峰如红色河流般蔓延。

沈砚接过陈默递来的估值报告，8亿估值的数字在夕阳下泛着金光，附录里贴着红杉资本合伙人的名片，备注栏写着对AI选角系统感兴趣。

“叶宁的《古装变装记》招商破千万了，由宝洁独家冠名。”陈默的语气里带着点兴奋，“林浩那边也谈下了《琅琊榜》的切片授权，单集授权费涨到8000元。”

“让贾石凯注意孟子亿的舆情，她今天在抖音说'想演大女主'，热搜已经第47位了。”沈砚翻着周吔的迪士尼预约信息，

特意用荧光笔圈出烟花观赏时需注意保暖的提醒，

“18号之后，我就会搬进字节的孵化器办公，重心会放在抖音的海外计划，娱乐公司这边具体事项交由你全权跟进。”

“周吔那边怎么需要怎么安排？”陈默小心翼翼地问。

“还没到时候。”沈砚看着手机里周吔最新发的自拍，女孩戴着他送的樱花发卡，“到了合适的时机我会通知你。”

手机震动，周吔的消息带着意料之外的狡黠

【沈砚，刚才我在刷抖音，发现抖音最新发布了'星耀计划'，说是让所有人都有机会成为大明星？】

沈砚轻笑，他回复【是啊，抖音投资了星耀，技术部门需要替他们提供算法赋能，我们都快忙死了。】

发送完毕，他望向字节跳动的logo，那里正亮起星星点点的灯光。

星耀娱乐的服务器在机房里轻轻嗡鸣，无数数据如同银河般流淌，编织着属于短视频时代的商业神话。

而在这一切之外，某个女孩正在仔细规划迪士尼那天要穿的裙子，全然不知自己早已成为别人代码里最温柔的变量。