第5章 改变固有认知，我们就成功了一半

许多年前，我还在北京工作的时候，因为有过成功戒烟的经历，每当被朋友问询戒烟的经验时，我便回答说，我是通过反复阅读一本书来戒烟的。那本书的名字叫《这书能让你戒烟》。

朋友听后十分不解，通过读书能戒烟？他并不相信。

后来，很多年过去了。我在2022年的年末，又接到了这位朋友的电话。他告诉我说，他终于戒烟成功了，并感谢我当年推荐的那本书。本来他还不相信的，可是有段时间没什么事干，就想把烟给戒了。于是把那本书买回来读了读，结果还真就戒成了。

我对朋友戒烟成功表示祝贺，但同时也开始思考：为什么只是通过阅读，就能让一个人戒烟？

认知，会改变我们对于事物的感受

我翻找了很多资料，最终在《快感，为什么它让我们欲罢不能》这本书中，找到了一些启发。

书中讲述了几个十分有趣的实验，其中一个是关于红酒的。

测试人员将波尔多红酒分装在2个瓶子里，分别贴上“特级”与“餐酒”的标签，有40个专家一致认为贴有“特级”标签的红酒值得细品。而只有12个专家偏爱贴有“餐酒”标签的那瓶。

专家们认为，“特级”红酒喝起来“让人愉悦、层次丰富、味道适中、饱满全面”。而“餐酒”喝起来“口感差、余韵短、层次少、味道浅、有瑕疵感”。

其他测试也是同样的：如果告诉被试者，高蛋白营养棒是由大豆蛋白做的，他们就会觉得味道不好；如果橙汁颜色鲜艳，就会让人觉得味道更好；如果告诉被试者，他们吃的酸奶和冰激凌都是全脂或者高脂的，他们就会觉得更可口；孩子们认为，从麦当劳袋子里拿出来的牛奶味道更棒；从带有可口可乐标志的杯子中喝的可乐会让人感觉更好喝。

总之，这些实验都指向了这样一个规律：我们的认知，会改变我们对于事物的感受。

即使不需要这些实验，我们也能够通过常识来明白这一点。比如，就同一张照片来说，当我们喜欢一个人的时候，我们会觉得他平静的表情是“充满魅力的”。可是当有一天，我们开始讨厌这个人的时候，同样平静的表情就会让你觉得虚伪、狡诈，甚至令人作呕。然而，那个人本身并没有发生任何改变，改变的只不过是我们对于这个人的认知。

顺带一提，这也是如今营销行为大行其道的原因。品牌生产的产品也许并没有什么太大的区别，可不同营销带来的不同认知，就让这些产品有了“本质”一般的区别。

我们由此得知，规律本身是中性的。我们更在意的是如何使用这种规律，来让自己变得更好。

回到开始时的那个问题：为什么一本书能帮助一个人戒烟？原因很简单，就是它改变了一个人对于吸烟这件事的认知。这本书有一个好处，就是它在开始的时候，不仅不会让你停止吸烟，反而会鼓励你吸烟，并且最好是一边吸烟，一边阅读这本书。

在这个过程里，作者不断地讲述尼古丁的上瘾机制，以及为何会对其产生依赖——那不是一种“习惯”。大部分吸烟者都声称吸烟是一种习惯，但事实上，这只不过是一种借口罢了。吸烟从本质上说就是对尼古丁的依赖，然后伪装成了“习惯”的样子。

想想看，那只因为感染了铁线虫，而“自愿”溺水的螳螂。它在死之前，可能认为溺水而亡是自己的宿命。但事实上，是它感染的铁线虫，需要在水中产卵。

这本书还鼓励吸烟者，感受吸烟时自己的状态：那真的是享受吗？还是一种痛苦？在这个过程里，吸烟者通过阅读，改变了对于吸烟的认知，并且最终对“烟”这种东西，会感到深深的厌恶。读者会在书的结尾，吸完最后一支烟，然后彻底告别了对尼古丁的依赖。

那么，这些事情对我们来说，有什么启发呢？答案是：如果你想让自己开始一种“困难”的行为，以使自己的生活发生某种有益的改变，那么你要做的最重要的一件事，就是改变自己对这个行为的认知。

举个简单的例子，为什么有的人对于健身这件事十分热衷，而其他人却并不喜欢？因为人们对于健身的认知是完全不同的。

喜欢健身的人，想到健身的时候，会联想到自己健康的身体、完美的身材，以及健身给心灵带来的种种好处。他们改变了对于健身的认知，并因此改变了对于健身的感受。事实上，健身对他们来说已经变成了一种“快感”。

这个过程并不容易，但只要完成了这个认知改变的过程，那么健身根本就不需要强制。它就像吃饭、睡觉一样，会让健身者感到愉悦。其他与自律相关的行动，都是如此。

人的本能总是趋利避害的，没有人甘愿在痛苦中坚持做某件事。一个人长期、积极地去做这件事，必然是因为他在此过程中感受到了“快感”。

在更为世俗的层面上，投资也是如此。为什么有人看到股票下跌而感到高兴，有些人却感到恐惧？巴菲特曾这样坦率地说过：“我年轻的时候，也是一看到股市上涨就非常高兴。后来我读了格雷厄姆写的书——《聪明的投资者》，其中第八章告诉投资者应当如何看待股价波动，原来阻挡我眼光的障碍物马上从我眼前消失了。低迷的股价从此成了我最喜欢的朋友。拿起这本书，真是我一生中最幸运的时刻。”

在这个过程中，也是同样的机制在起作用——他对于股票上涨或者下跌的认知，发生了改变。当然，股票的知识过于复杂，一个人需要学习大量的企业分析知识，这是开始投资的前提条件。只不过，拥有知识并不能够成为优秀的投资者，情绪的管理才是关键。

如何改变对事物的认知？

对于事物的不同认知方式，意味着对于事物的不同态度。而对于事物的不同态度，则最终影响一个人的持续行为。持续行为造就了性格，而性格则会影响其一生。

你不可能通过读一篇文章就做到这一点。事实上，改变认知既需要时间，也需要阅历。因为认知的改变，是一个神经回路重塑的过程。而重塑神经回路，并不是一蹴而就的，它如同建一座堡垒，需要不断地添砖加瓦。

当然，至少有一件事是值得高兴的，那就是困难的事，并不等于无法做到。

想要改变认知，其实有两种“捷径”。这两种捷径，就藏在那些古老的教诲里。

第一个捷径，是读万卷书。

阅读是一个主动思考的过程——尤其是读那些你第一遍读不懂的东西。这种阅读，会通过主动思考，从而大大地强化你的认知能力。如同举重练习，能够让一个人在现实的生活里举起更大的重量。这种认知练习，能够让一个人在其具体的实践之中，进行更为深刻的认知活动，从而发现问题、解决问题。

第二个捷径，是行万里路。

读万卷书能增加一个人的知识。但只有知识是远远不够的，他还需要掌握大量的事实，以及常识。这一点，只有“行万里路”才有可能做到。

行万里路，自然并非特指“旅行”。而是要求一个人去参加具体的社会实践活动，并在实践中去学习和思考。因为只要参与了实践，就会遇见难以解决的问题。而难以解决的问题，并不是因为问题本身无法解决，而是因为他（她）并未触及问题的本质。这种深陷具体困境的经历，会迫使其对事物产生认知的激情和欲望。

总而言之，一个人的认知能力，从本质上来说，就是在掌握了大量的事实材料之后，能够在不同事实之间，建立正确的因果联系的能力。

而这篇文章，同样也是这个“因果联系”的一部分。这个因果联系就是——通过主动改变我们对某一事物的认知，我们就能够驾驭我们的快感。接着，让自己对那些足以改变人生却难以坚持的事，如同上瘾一样欲罢不能。