二、什么样的人适合成为买手

适不适合成为买手，首先要清楚什么是买手。很多人认为，买手就是把自己喜欢的东西买回来，然后放在店铺或是微商那里销售。现在大部分人都分不清买手和代购的真正区别。

买手：在时装周期间接受品牌邀请出席时装发布会，预约设计师与展示厅（Showroom）的时间，参加展示会、订货会；挑选下一季适合店铺定位的品牌与商品。与品牌、设计师沟通，确保最终在店铺里如期上架销售，获取利润。

代购：帮有明确需求的顾客，以市场销售价去采购顾客需要的商品，再加上手续费卖出。或者，提前去专卖店或百货公司门口排队等待购买有高人气且稀少的“限量版”商品，然后再加价转卖给顾客。

其实买手还有很多其他大量的工作需要在店铺和办公室里完成。出差采购商品只是我们工作中的一部分而已。如采购回来之后还要做很多计划：

①商品的构成、陈列、搭配，尽量让顾客有更多的选择，以便增长营业额；

②与品牌方沟通合作条件及一些细节问题，该种类型的工作占比较大。

买手可能看起来光鲜闪耀、多彩多姿，其实现实很残酷，要体力好、心态好、头脑灵活。为什么说体力要好？例如我在巴黎或东京时装周上平均每天要步行20000步左右。在展会和展会之间来回奔波基本上都是步行，因为无论是欧洲各国还是日本，时装周期间的交通都非常拥堵，而且计程车的价格是国内的几倍。同时，经常需要带一堆的公司介绍资料给品牌审核，还要从展会上搜集其他公司的资料带回国进行比较、研究和挑选。除了携带这些资料外，有时还需要添置一些较大件的店铺陈列用品。飞机托运限重23千克，由于担心超重和损坏，每次都是自己提上飞机。因此，每次出差回来，第二天都会全身酸疼。所以，当买手之前请先锻炼好身体。

再说心态好。买手这个职业需要真金白银地去“养”。如果一名买手遇到没有很多预算又没有很多店铺的情况，就需要去考虑很多成本问题。因此，公司基本上都只安排一名买手独自出差，这应该是一种常态。以参加巴黎时装周为例，一年两次，机票、酒店、餐饮、交通等，一次的出差费用即使节省些也需要3万元人民币左右，两次就是6万元人民币。如果男装、女装分开去采购，则需要增加两次出差，四次的费用就是12万元人民币。国外酒店的价格相对比较贵些，平均在1500元人民币左右。另外，参加巴黎时装周的时候，若要去国际知名的大品牌或是人气髙的潮牌，如果不入住4星级以上的酒店，这些品牌就可能不会给你寄邀请函，而是让你去秀场的入口处领取入场券。这是我刚刚开始当买手的时候遇到的真实情况，此后我就特别记住了这一点。

参加东京时装周的费用也与此相似。此外，美国、英国、意大利以及国内各城市如台北、上海、广州、杭州等地的差旅费用算下来也不菲，一年需要24万元人民币左右。这些费用不是所有的个人买手店、集合店等都可以承担的。所以，规模相对小一些的公司通常也只能派出一名买手去参加时装订货会，而不是派出三五人的团队去参力口。如果是个人买手店、集合店，基于成本的考虑，会有选择性地参加时装订货会。他们有时会请朋友帮忙，如时装编辑之类，把自己店铺的名片放在秀场的座位上或者门口处，然后拍张照片发回来，他们再把照片发布到微博或微信等社交媒体上宣传，仿佛自己在时装周现场一样。其实，这些都是一种宣传的手段，没什么不好，刚好反映出国内买手店的一些现状。很多所谓的买手店老板也好、买手也好，如果他们真的花费很多心血和金钱去了时装周，一定会大力宣传，即便再低调，都会发个自己在现场的照片或者背影。这也是国内多品牌买手店良莠不齐的原因之一。如有些去国外或者奥特莱斯淘货回来放在店里贩卖的也自称是买手店，还有的店铺在其他大型买手店购买回去当新货卖。最近我在微博上看到，有家买手店还在销售2008年前后的商品，一家真正的买手店是绝不会这样操作的，他们会十分在意店铺的商誉，商誉的高低又与老板的人品直接相关。

因为信用第一，有了诚信，才会换来资金的支持。

话说回来，关于前面提到的心态问题。因为出差费用的关系，买手基本都是一个人行动，所以除了体力好之外，自己的心态调整也很重要。尤其在欧美，还有时差等地域因素的影响。除了要制订好一周左右的出差时间表、健康管理、饮食起居等，还需要有“耐得住寂寞才守得住繁华”的心态。

下面有几个小建议：即使为了省钱，也别带着方便面去欧美国家出差，晚上一个人躲在房间里吃泡面，这样对身体不好，酒店的服务员也不喜欢。如果想省钱，可以尝尝法国的面包或三明治，对自己好一些。买手有时候卖的不只是服饰，还需要卖给顾客一些梦想，人生就应该快乐，这样才能完成美好的工作。

总之，只要你真心地喜欢时尚，而不是为了工作而工作，我希望你能坚持用心地去学习和工作，努力做好每一件小事，别人看得到的时候要努力，别人看不到的时候更要加倍努力（可怕的是比你优秀的人比你更努力）。持续地坚持，时间久了就会产生信心，工作得心应手，也会开始慢慢地享受这份买手的工作了。