第62章 江沁的经商天分

江沁平日睡的也较早,一般到二更天,也是准备入睡了,有时甚至已经睡着。

但今晚为了看江河到底如何用桐油来制成肥皂,她特地强打精神熬到了二更天。

等二更的更鼓一敲过,她立即便带了采薇出门,采薇手里自然也没忘了提桐油。

之前宅中剩下的桐油还不少,而且是用一个大坛子装的,采薇提不了,便也寻了个竹筒,大概装了一斤。

直到出门之后,采薇问起,江沁方才说是去找江河的。

“小姐,天都这么晚了,你还找二少爷做什么,再有要紧事,不能等明日再说吗?”

采薇对江沁居然这么晚还去找江河大是不解,现在可都是已经二更天了,宅子里的大部分人都已经睡着了,夜深人静。

但正是如此她才分外不解,也有些不安,就算小姐与二少爷是一母同胞的亲姐弟,可毕竟都已成年,也得注意些男女之防了。这大晚上了两人还见面,说出去也是不免有点儿瓜田李下之嫌。

江沁则是一直念着让江河用桐油制胰子之事,以及已经开始考虑如何着手去操持这门生意,根本就没想到这点。

闻言之下,她为了保密,也没跟采薇说太多,只是道:“去了你便知道了。”

采薇闻言,不由十分无奈。自从之前二少爷来过,跟小姐避开人密谈了一会儿后,小姐就变得有些神神秘秘起来,什么都不肯给她多说。她终究是个下人,江沁不肯说,她便也不敢多作追问。

不多时,赶到江河的书香园后,但见院门正大敞着,显然是两人早就约好了,二少爷特地为她们留的门。

采薇跟着进院后一瞧,但见只有书房与厨房里亮着灯火,最边上的下人房里一片漆黑,看样子下人们显是都睡着了。

江河书房的门窗也都敞着,他在里面不时向外张望一眼,就是在等江沁,这时见到江沁主仆二人进门,便立即迎了出来,笑道:“姐姐来了,快请进!”

江沁点了下头,便先带着采薇进了书房。

此时书房的书案上正摆着许多木匣子,每个匣子上还贴了纸条,写着桐油、芸薹子油、菘菜子油、苏麻油等各种油类的名字。

“这些便是它们各自的原料吗?”江沁瞧到后,立即指着那些匣子问道。

“正是。”江河接着过去从旁边拿起一张纸,是他重新抄写的一张各种油品的价目表,并且在这张表上,把猪油与桐油也都分别添加上了,还在每种油前面,列了他所编写的对应序号。

这张表他也做成了表格样式,看上去清晰了然。把这张表递给江沁后,江河道:“这些是每种油的价格,你看下。”

江沁接过后一看,立即先是不由双眼一亮,但随即则皱眉道:“你这张表倒做的挺不错,但怎么是横排着来,字序也写反了?”

采薇闻言,凑过头踮脚看了下,但见小姐手里的是一张笔直划分了几行几列的表格,每格中则填了对应的内容,看上去显得颇为整齐有序。就是排版习惯与阅读顺序大为不同,与时下全都反着来。

时下是从右到左的竖排,就算街上的许多店铺门头匾额是横排,阅读顺序也是从右到左读的。

但这张表上却是从左到右去读的,而且也是横排着来。让习惯了时下阅读习惯的人大感不对,乍一看都没找到头绪。需要仔细辨认过后,方才能发现是全都反着来的。

自古以来从右到左,以及竖排的阅读与书写习惯,其实都是从最早的竹简这种书写载体延续下来的。

竹简切割成片串起后,天然就是一排排的,所以竖着书写便成了种自然而然的习惯。再加上竹简打开时,通常是最右边的内容先展露出来,所以便也养成了从右到左的阅读与书写习惯。

但江河做为一个现代人,则早已习惯了前世的排版方式,却是反而不习惯古人的这习惯,自然是一切按着自己的习惯来。

这还是他考虑到要拿给江沁看,所以做表时还特意都写成了繁体字。否则只给他自己看的话,就全部是一律简体,写起来也更省时省力,不知要少多少笔画。

“为了保密。”江河随口笑道,不在这上面多作解释。

江沁仔细一想,点头道:“你这么一说,倒也确实算是个保密方式,反正乍看的人,确实一下很难看明白,记不住上面的东西。”接着仔细看完后,她接道:“那这张表我就先收着了。”

“嗯!”江河自是点头答应。

采薇这时也早已注意到,这些匣子里装着的,竟全部都是胰子。比之前二少爷送给小姐的那些可多的多,但她因为没听到江河与江沁之前的密谈。所以即便这时有瞧到每个匣子上都贴了写着各种油品名字的纸条,却也是完全联想不到这些油跟里面的胰子有什么关系。

包括江河刚才给江沁看的那张价目表,她也完全弄不明白到底是什么东西,以及又是什么意思。直到现在,她仍然是一头雾水。

而且刚才进书香园的院门前,小姐还特意向她交待了。让她今晚无论看到什么与听到什么,一个字都不能向外人提起,要绝对保密,搞的她差点儿都要以为小姐与二少爷是要做什么违背人伦之事。

进来后她才发现,完全不是这么回事,实在是她太多想了。可到底是怎么回事,她却越发弄不明白了。

江沁又接着看了眼桌上的那些胰子,向江河道:“行了,快让我看看你怎么做吧?”

江河点头一笑,道:“跟我来。”

说罢,领着江沁主仆二人出门,走向厨房。

厨房里自是书砚正在忙碌,他们这边听到敲过二更更鼓后,江河便让书砚开始提前做准备了,先浸泡过滤草木灰水。

这时等江河带着江沁主仆过来后,书砚这边的草木灰水都已经煮好了,正在静置着等澄澈。

接下来书砚向江沁行礼拜见后,便接过采薇手中的竹筒,在小泥炉上架了砂锅,倒出里面的桐油。

接下来的一切,也都是由书砚来操作,这些都已经是他做熟了。

江河则站在旁边给江沁介绍解释,指着锅中的草木灰水道:“这是草木灰水,需先浸泡、过滤,然后再入锅中煮到一定浓度后静置。”

江沁闻言,点头道:“我倒是也曾听闻过,说胰子里面便有加入草木灰,民间普通百姓,也常有拿草木灰水浸泡清洁衣物的。”

江河道:“没错,此物用途甚多,正是制肥皂的关键。”

在这门生意没上正规前,他还是有所保留,对江沁也做了一定的保密,比如草木灰水煮到什么浓度才合适,他就没说,这也是他提前让书砚开始准备的一个小心思。

碱水的浓度达不到,最终的制作就很难成功。

他当然是愿意相信江沁的,毕竟他们两个现在是一家人,但此时江沁身边毕竟还有个采薇。

虽然江沁对采薇十分信任,但他毕竟与这个俏丫环不熟,相处的时间也不长,所以自然还是有所保留。

说话的时间,泥炉上的桐油已加热到温热,另一边锅中的草木灰水也已经静置好,然后书砚便立即熟练地舀了一瓢草木灰水,按照一比一的比例,倒入砂锅中。

一倒入进去,又立即生出许多泡沫,成功产生了皂化反应。接下来便是加了一小撮盐,接着一边不断搅拌,一边煮。

看着砂锅中的桐油在被冲入草木灰水后,立即产生皂化反应,并开始变得浓稠起来后,江沁包括旁边的采薇都不禁立即惊讶地瞪大了双眼。此时的桐油,已是完全看不出还是桐油的样子了。

待其中的混合物熬煮到浓稠如浆糊后,书砚便移开砂锅,然后将里面的混合物舀进早已准备好的铺了油纸的木匣子里。

江河在旁边又接着介绍,道:“接下来只需放在阴凉处阴干三日,就基本硬化凝固了。不过要想成为完全的成品,其实还需要再至少阴干放置月余。但阴干三日的,也勉强可以用了。我送给你的那些,便都只是阴干三日的成品。”

此时木匣子里的那些混合物虽然还没凝固,但江沁已是完全相信江河这个制肥皂的方子了。

江沁指着那木匣子,道:“这东西我一会儿拿回去,亲眼看看三日后的效果如何。”

江河道:“当然没问题。”

江沁点了下头,道:“既然这方子真成,那咱们这门生意便能做得。不过既然是一起做生意,也没有只让你出本钱的道理。我手头也尚有些积蓄,这样罢,我们每人各出一百五十两,凑足三百两银子,做为这门生意的本金,你看如何?”

江河稍作一想,便立即点头道:“没问题,我听姐姐的。”

稍顿了下,他接道:“我打算把以桐油制成的,叫作‘肥皂’,这肥皂的价钱就不要卖太高了,可以做为我们走量的低端产品,让普通百姓也买的起。”

“然后我再用猪油或其他油另做一种更高端的,往里面添加各种香料与装饰,叫‘香皂’。香皂就完全可以卖得比现在那些胰子价格更高,因为我们的效果更好,外形也更美观。姐姐以为如何?”

江沁想了想后,也点头道:“可以,肥皂我们就定下以最便宜的桐油来制作。至于更高端的香皂,等我试用完你那些肥皂,我们回头再仔细研究吧?用猪油的话,成本还是有些高。”

顿了下,她又道:“而且我们在哪儿做肥皂,也得提前找好地方,总不能每天晚上都在你院子里偷偷做,你们两人也做不出多少,这些都要好好想想。”

江河道:“这是自然,不过天色已晚,姐姐还是是先回去休息吧,我们明日再细谈不迟。”

江沁点了下头,道:“说起明日,明日的汪园诗会你可知道?”

江河没想到江沁也知道汪园诗会,许文哲那日跟他说起时,是在三日后。如今便是三日已过,诗会正在明日,二月二十八。

他不知道江沁为何忽然跟他提起汪园诗会,但想了下,还是点头道:“知道,我那日去买书时,有听许家的四公子提起。”

“那你明日会去吗,有没有收到请柬?”江沁问。

江河摇头道:“以我跟汪守信的关系,他怎么可能给我送请柬。”

江沁笑道:“你那日去黄山,不是有碰到那汪家的二老爷吗,这位汪二老爷没派人给你送张请柬?”

江河道:“我一个小辈,哪里值得人家送请柬。”

江沁又笑了下,道:“大嫂邀了我明日一起去汪园诗会,我本来也是不想去的,不过我刚才重新想了下,打算明日也跟着一起去。”

“大嫂邀你去?”江河闻言,不由奇怪惊讶地道,“你们去做什么,难道汪家还给你们送请柬了吗?”

江沁摇头笑道:“我们没请柬,不过汪园诗会也准许得了请柬的人携带女眷参加。我听说那位汪二老爷这次是带了一位江南名伎回来,听说还是时下的什么‘秦淮八艳’之一,名声大得很。汪二老爷既然是给这位名伎办诗会,当然也得邀些女客作陪。”

江河听到这儿,不由点头,也确实是这个道理。不然诗会上全是一帮男的,就王微一个女的,也不太好看,汪汝谦若有事临时走开,王微也没人作陪。身边全是一帮男子,也不太方便。

王微虽是时下的名伎,但却是扬州瘦马出身,乃是清倌人,一向洁身自好。

而汪汝谦又对这位美人学士有意,想纳其为妾,自然也要注意名声,不能再把王微放到男人堆里。

“大哥成婚不久,就离家忙生意去了,把大嫂一个人撇在家里。吴家三哥怕大嫂一个人在咱们江家愁闷,便趁这次机会,要带大嫂去诗会上散散心。”江沁又接着说道。

江河点头道:“让大嫂出去逛逛也是好的。”顿了下,又问道:“那你为何又忽然改了主意也想去?”

江河能猜到她之前为什么不想去,多半也是怕在诗会上遇到汪守信那家伙,会觉着有些难堪。而且每回撞见了,也不免要生一肚子气。

“当然是为了咱们的生意啊!”江沁道,“一会你把那几块猪油做的肥皂也给我带上,我打算明日在诗会上,去送给那个江南名伎做礼物。既然她名头大,也能替咱们宣扬一下。”

“若她用了都说好,咱们这口碑不就出去了吗?嗯,剩下的除了桐油做的外,你也都给我拿一些。明日各家的女眷都会去,我也相机送一些。你所说的那高端香皂,其实这些有钱人家的闺阁女子、妇人才是会主要购买的。”

江河闻言赞道:“姐姐果然是天生做生意的料儿,这主意甚好。”

以王微现下在江南,尤其是上层读书人中的影响力与名头,她若用了自己制作的肥皂都说好,那简直就相当于是他前世的明星代言效果了。

他果然没看错,江沁这个姐姐当真是有做生意的天份,他都还没想到的事,江沁居然便先提前想到了。对于香皂的购买群体,定位也非常精准。