1.2.2　弄清贸易规则，选择贸易对象

相比国内贸易，国际贸易最大的区别就是：贸易对象来自于其他国家，同时交易适用的规则也截然不同。因此，弄清贸易规则，选择贸易对象，就变得尤为重要。

（1）弄清贸易规则

首先，要了解清楚交易对手所在国家或地区关于贸易的政策，以及我国关于贸易的政策，以避免潜在的法律风险，如反倾销关税、禁止进出口货物名录。同时，我们也可以从一些国家政策里获得政策红利或补贴，如出口退税、出口补贴等。

此外，在长期的贸易实践中，各国根据人们所广泛接受和遵循的习惯做法或方法，制定出一系列国际贸易惯例。在与法律不抵触时，这些惯例将作为判断争议的依据，通常有4类国际贸易惯例，如表1-4所列。

总而言之，应当通过关注联合国官网、国际商会官网等，来紧跟国际动态，积极学习与遵守各项国际惯例。

（2）选择贸易对象

首先，需要核实交易对象的真实性。因为现在的外贸多数通过网络邮件进行询盘，无法与贸易对象第一时间线下接触，我们必须严格审核贸易对手的真实性和信誉度。比如，可以通过谷歌搜索等方式核实合同主体是否真实存在等。

其次，如贸易对象是自然人，应严格审核对方是否具备完全民事行为能力。如贸易对象是法人，应严格对其商业登记进行审查。如贸易对象是分支机构，还应审查其总部信息，可以在签订合同时，要求交易主体的法人或实际控制人在合同中一并承担连带担保责任。

最后，应当注意对方是否为企业代理人。如签约人为委托代理人，应当第一时间核实对方是否有委托书、授权范围是否明确、是否在授权期间等。